此外，在这儿，希望大家一定要记在脑子里的就是：一定要抓住通往销售成功的入口。
④进行自我评估。自己不对自己的行动进行检查的话，就不知道到底做得怎么样。
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55如果你出席了会议，但是觉得这是在浪费时间的话，就问一下会议的组织者：“我还有必要继续参加这个会议吗？”或许可以这么说，时间管理的最大的奥秘就在于你能获得多少优秀的PowerPartner的协作。
②面向中坚业务员的培训：对他们进行做商品介绍的技巧指导，每天1个人，每次1个小时左右，在11月底左右完成对所有中坚业务员的培训。为什么要指导得这么彻底呢？因为，销售的根本就在于看你做了多少，做成了多少，这是区分你成败的关键。其实，所有的一切都是由你的业绩来决定的。如果不实践的话，销售这一工作就没有任何价值可言。
□处理工作和私事的时间得到平衡了吗？①用ActionList来控制一天的“战略”
我的做法就是不让他们有机会来竞争。我拜托分公司的总经理，让他拒绝所有其他的业务员。这种做法是极其符合时间管理法则的。
说你的成功和你的PowerPartner的成功紧密联系在一起，毫不是夸张的说法。请你参照具体的实例，把你对你的PowerPartner做出的具体贡献记录在“PowerPartner表”上。
借他人之“口”，传自己之“道”
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为什么我那么强调这三点呢？因为要想提高你的销售效率(当然，也包括时间效率了)，你的PowerPartner的参与是必不可少的。每一个业务员都应该很清楚地知道，如果有一个很有影响力的人能给你介绍顾客的话，你的销售工作将会变得非常简单，而且你的销售业绩能取得很大的进步。
在销售工作中，只有第4种情况可以说得上有生产效率。第2种情况由于风险太大，如果把精神上的成本也考虑在内的话，有可能最后得到的结果还是亏本。不管是客观性评价还是交易业绩评价，都有高低之分。根据其高低，在矩阵图上就可以画出4个象限。
在中间的地方可以写上时间管理的目标。(比如在举出的例子中，写的是：“按照80∶20的法则来行动！”)但是，如果你不是立刻去解决，而是一直拖着的话，就会失去这名顾客，这样的事情也是时常发生的。要想抓住一个顾客是很困难的事情，但是失去一个顾客是很容易的。
如果你是一个不能让别人给你介绍新顾客的业务员，那么只能说别人认为“把你这种人介绍给别人，我可要丢脸了”。所以，他们不会把空白委任书交给你。·发奖金的两个月，每个月存25万日元。所以是25万日元×2=50万日元。
·通过努力工作使这个世界上的人，哪怕再多一个也好，让他们从心底感到高兴。“等什么时候有时间了再做就可以了”，如果这么想的话，你就永远不会有时间去做的。当你忽然明白了这一点，急急忙忙想要去做的时候，肯定得不到很好的结果，相信你应该有过这样的经验吧。
